做高端耗材產品 創國際知名品牌

                                                                -----專訪耐思生物科技楊衛東董事長

2010年1月10日，由無錫耐思生物科技有限公司舉辦的首屆NEST實驗耗材經銷商大會在無錫成功舉行，大會吸引了來自全國各地以及臺灣地區、韓國、日本的經銷商近兩百人。中國生物器材網作為受邀媒體參與此次大會。在大會期間，我們有幸采訪到無錫耐思生物科技有限公司董事長楊衛東先生，就耐思公司的發展歷程、產品研發和市場推廣等方面進行深入的了解。
 

楊總：耐思生物科技依托于無錫凡嘉模塑科技有限公司在塑模方面的技術優勢，從2007年進入生命科學耗材行業，并在2009年初正式成立。

我們投資建立生產生命科學實驗室耗材的公司主要還是由現有的中國市場條件決定以及根據國家發展政策導向的。比如5到10年前國家政策鼓勵房地產發展，投資房地產就會有一個較好的發展前景，現在再投資房地產就已經晚了。同樣的道理，國家前幾年對生命科學行業投資較少，行業還不發展。這兩年國家陸續出臺的一系列政策表明政府將會大力支持生物醫藥行業的發展，生物醫藥行業將會成為支柱性產業，我們投資生命科學主要就是看重這個行業的巨大發展潛力。

       

中國生物器材網：貴公司目前的主要產品結構及其各自的特點和應用領域？
楊總：公司目前主要的產品覆蓋了細胞和分子兩大塊領域，還將生產濾膜類產品。我們也清楚做到這類產品時，會遇到更高的產品標準要求以及更多的來自國際C品牌等的競爭壓力，我們敢于嘗試，有實力去競爭，只要堅持，最后總是成功的幾率大，失敗的幾率小。另外，我們也會以每年增長30種產品的速度，不斷豐富我們的產品種類。
耐思實驗室耗材現在的主要面對的客戶還是在各大高校、科研院所等研究機構，隨著產品線的進一步發展和豐富，我們還會涉足生產醫療領域耗材。因為實驗室耗材市場始終有限，而中國是一個人口大國，醫療市場的潛力是巨大的。
 
中國生物器材網：您對這個領域的國產和進口產品分別有什么看法？耐思產品定位于高端的原因是什么？相對于同類產品，耐思的優勢在哪里？
楊總：首先說國外進口品牌，現在這個領域的國內市場已經進入了很多外國品牌，國外品牌為什么會進入中國市場，因為他們也看好中國這個大市場，看好進入這個大市場所獲得的利潤。對于這個領域的國產生產商，在前幾年剛開始做的時候，由于條件的限制，只能從模仿外國耗材做起，走一條低成本、低價格、低品質的道路。在近幾年以及未來的一段時間內，我相信會逐漸的擁有獨立自主的研發能力，生產出高端的耗材產品，走到優品牌、高價格、高品質的發展道路。我想這也是由我們國家國情所決定的行業發展之路。
耐思生物科技從建立伊始就定位在生產高端耗材產品也是為了順應當下的市場需求。現階段實驗室耗材市場需求水平決定了我們必須繞開低價格低品質生產，直接進軍高端耗材市場。當然我們可能領先了國內市場一步，國內用戶還不能完全接受國產高端實驗室耗材，高端用戶還是偏愛進口品牌。因此我們會面對相當大的競爭壓力。但是我們做耐思的一個信念就是不能讓實驗室耗材市場充斥這外國的品牌，大部分市場利潤都讓外國品牌賺取，國產品牌永遠都抬不起頭，我想這也是作為一個中國人所應該做的事情。這也是為什么我們比較少考慮做OEM掛牌生產的原因，我們考慮的是做一個中國人自己的實驗室耗材品牌。、
 
中國生物器材網：作為一家新興的耗材研發公司，無錫耐思科技在短短兩年的時間內將產品線發展到10大類上百種產品，覆蓋細胞、分子、顯微成像等領域。能否為我們介紹一下這期間公司的發展策略，您認為支持耐思科技快速增長擴容的核心競爭力是什么？
楊總：我想我們的核心競爭力主要還是在于提供高品質的產品，這是最主要的。沒有高品質的產品做堅強的后盾，再好的市場推廣，再好的銷售網絡也是沒有競爭力的。在產品品質上我們主要通過完成三個層次的工作來保證：首先就是前面所提到的好的生產線以及原材料的投入，然后就是生產過程中嚴格的按照國際標準規范化生產，最后一層在于應對各種實驗需求產品后加工處理。對于高端實驗室耗材生產來說，最后一層的工作是很關鍵的，同時也是大多數國內生產商的薄弱環節。我們在這些方面也在不斷的完善，在經典的細胞以及分子領域產品上，我們的產品已經能很好的滿足各種細胞以及分子生物實驗需求。
前期的發展策略我們堅持高投入的發展：產品生產方面我們大量進口國外生產線，生產過程也嚴格遵守國際標準；前期市場推廣方面我們先從北京、上海、廣州等各大城市的高校入手，主要以品牌宣傳以及耐思試用裝贈送的形式來推廣。那么在后期我們會進一步進行全國市場的推廣。
同時由于前期的高投入策略，到目前耐思公司的發展還沒有進入正式盈利階段，我們預計將在今年開始盈利。
 
中國生物器材網：據我們了解的測評報告，目前耐思生產的某些細胞類耗材的工藝水平已不劣于Corning，Nunc等國際品牌，甚至在某些性能參數上還超越了這些國際品牌，我們很好奇是怎樣的生產線保證如此高的品質？這次新推出的產品質量是否也能達到類似的水準？
楊總：做生命科學實驗，很關鍵的一點是重復性，相應就要求實驗耗材具有可靠穩定的品質。耐思耗材要創國際品牌，就必須以提高和穩定耗材產品品質為主要要求。為了到達這一要求，耐思主要從硬件和軟件兩方面同時著手來發展產品生產線的建設。在硬件方面，耐思配備了專業的進口設備（如產自德國、比利時的等離子處理機）、模具以及高品質的原材料；同時在軟件方面，耐思計劃在2010年引進更多的高素質專業研發人員，以完善高品質生產線的需求。
達到這樣國際化的水準，是我們耐思對所有產品的要求，其它的一些產品的工藝水平我們也是在逐漸完善，一段時間以后也定會達到相應的標準。 
 
中國生物器材網：隨著公司的發展及市場的需求，在新的一年里，貴公司在產品研發市場推廣方面又有哪些計劃？
楊總：2010年主要還是繼續銷售渠道建設，進一步在全國全面推廣耐思產品。
 
中國生物器材網：最后請您介紹一下公司的長期發展規劃和目標是怎樣的？
楊總：計劃2011年是耐思產品銷售年，2012年是耐思產品文化年
最終的目標是將耐思建設成中國乃至亞太地區的大型、高品質實驗室耗材生產基地，使耐思的產品達到優良的品質，使耐思品牌成為能與Corning，Axygen等比肩的國際知名品牌。
 
中國生物器材網：非常感謝您接受中國生物器材網的專訪，我們期待共同見證耐思科技的成功。
 
后記：一家企業的“氣質”往往由領導人本身的氣質決定。與楊衛東董事長交流過程中，我們深深的體會到作為一位成功民營企業家所具有的不畏失敗，勇于拼搏精神：面對充斥進口品牌的高端實驗室耗材市場，敢于走高品質高價格的道路，敢于“亮劍”。這也是所有耐思人的精神。同時，正如楊總所提到的，我們也期待有朝一日中國科研工作者們隨口叫出來的耗材品牌能夠出現耐思甚至更多其它國產品牌。
 
關于耐思
耐思生物科技有限公司由香港凡嘉國際投資公司投資，作為一家專門從事高端細胞生物學耗材及試劑研發，生產及銷售的生物高科技公司，不僅對產品品質精益求精，更注重研發實力的培養。公司申報和獲得了多項國家專利，強大的制造實力，高品質的原材料，符合GMP要求的萬級無塵制造車間，GMP式流程管理，從原料到成品的批批檢驗，保證了產品優良的品質.我們用數據說話，客觀，公正的評價產品，專注細節，彰顯品質。

 

無錫耐思公司聯系方式：
地址：無錫新區錫達路230號
電話：0510-88550100
傳真：0510-88550105
E-Mail：zhangl@cell-nest.com
公司網址：http://www.cell-nest.com

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